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水羊股份(300740)09月28日在投资者关系平台上回话了投资者体恤的问题。

投资者：公司品牌官审好意思有问题。选的洪流点代言东谈主毕雯珺确凿不颜面。这不利于品牌成长。支吾选个女星也好啊。目下那些文娱团体男星有哪个能看啊？天

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续左证品牌定位及发展阶段匹联接适的代言东谈主来擢升品牌盛名度，何况概括探究了品牌代言东谈主的合座形象，每个期间、每位消费者的审好意思皆会存在互异，洪流点品牌将抓续深耕熬夜心智，关注市集响应与消费者需求，努力成为熬夜东谈主群护肤品的第一遴荐，感谢您的关注与冷漠！

投资者：洪流点的产物包装是不是可以升级一下，往药瓶那方面转，可以参照hbn的外包装，愈加凸起产物的功效和科学性！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！BIGｄｒｏｐ洪流点品牌2021年班师完制品牌全新升级，专注熬夜护肤细分赛谈，品牌全线产物包装假想，曾荣获“素有产物假想界奥斯卡奖”的德国IF奖包装假想奖。洪流点品牌抓续深耕熬夜肌赛谈商议，近期清雅成立熬夜肌实验室深度探索肌肤生物钟商议鸿沟，打造第一个熬夜肌肤数据库通过科学大数据反哺品牌及产物研发，品牌包装也将抓续围绕品牌定位抓续作念升级优化，感谢您的关注！

投资者：董秘好，提示公司有莫得哪一款产物关于摈斥黑眼圈有显耀效果？感谢

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！目下公司自有品牌中御泥坊、洪流点等，代理品牌中露得清、大宝等品牌均有联系眼部产物，具体可通过天猫旗舰店等官方渠谈了解确定，感谢您的关注！

投资者：您好！公司的销售用度太高了，展望会减少吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司里面有完善的用度管控功令与资源管制意见，往常也将抓续作念好动态、紧密化的管控，感谢您的关注！

投资者：公司产物在有用因素上何时能有质的蹂躏，比如玻尿酸，胶原卵白等因素显然的产物。御泥坊的许多产物照旧定位疲塌，因素不彰着，冷漠多像珀莱雅的双抗，红石榴学习！

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水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚抓“研发赋能品牌”的政策，表里自研技俩与产学研同步开展，目下已得胜已矣多款原料自主掌控。比如水羊自主研发的国内第一款妆食同源的新原料“吡咯并喹啉醌二钠盐”(简称PQQ二钠盐)，近期已得到国度食药监局批准。公司与陈坚院士聚拢开拓的超小分子量透明质酸酶切时期也已讹诈于御泥坊次抛精华中。 公司将抓续加大研发参加，推动前沿科技商议、立异原料开拓、产物开拓奇迹，后续具体研发后果，敬请抓续关注公司公开露馅的信息，感谢您的关注！

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投资者：提示东谈主民币本年抓续贬值，对公司收益是否产生较大的负面影响？

皇冠正规足球当红运动明星XXX最近在社交媒体上发布了一张自己在健身房锻炼的照片，展现了自己超凡的体魄和训练热情。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以宽敞分娩商酌为基础，以货币保值和粉饰汇率风险为想法进行的，后续公司将加强对汇率的商议分析，实时关注国际市集环境变化，最大限度地缩短外汇套期保值业务可能形成的不利影响。感谢您的关注！

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投资者：本年以来东谈主民币抓续贬值，而公司汇率套期保值亏蚀很大，提示公司是否在东谈主民币汇率方进取作念反了，作念出了装假的标的判断？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以宽敞分娩商酌为基础，以货币保值和粉饰汇率风险为想法进行的，后续公司将加强对汇率的商议分析，实时关注国际市集环境变化，最大限度地缩短外汇套期保值业务可能形成的不利影响。感谢您的关注！

投资者：您好，公司有代理日本化妆品吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续严格把控产物品性，官方门道入口的商品皆会采取发射性物资的联系检测,感谢您的关注！

投资者：董秘您好，提示贵司是否有回购刊出股本，增强控股股东的控股地位的商酌呢？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！死心目下暂无该商酌，感谢您的关注！

投资者：关于御泥坊这个品牌，不知谈公司对泥膜这个产物是怎样定位的？总体嗅觉泥膜在皮肤上的体验不是很好，不成作念到澄澈，快采纳，而且有用因素也相比疲塌，让消费者看不清产物功效。我以为公司要再行探究泥膜产物的定位，不成要点还在泥膜！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊大单品第八代氨基酸泥膜，为东方女性肌肤专研的和蔼清洁有商酌。以当代科技赋活东方工艺“九谈水飞法”，自主研发东方因素——水飞泥浆精华。经东方女性真东谈主实测，使用一次即可去除38.8%的黑头、91.71%的油脂，水润度擢升36.41%。品牌将在升级经由中将抓续优化产物结构，完善用户触点，向消费者更好传达品牌理念与产物功效，感谢您的关注与冷漠！

投资者：董秘，你好，贵公司PA的产物，有莫得官方渠谈能购买到？在哪买？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！Pier Augé佩尔赫乔于天猫、抖音等电商平台官方旗舰店均有售卖，感谢您的关注！

投资者：勤能补拙。看着一大堆国表里传统大牌无不是全天候直播，其本意是占据流量头部，形制品牌护城河。反而是许多小品牌三天打鱼两天晒网，或者先入之见的自顾自的减少直播时候。直播不是粗浅的卖货，品牌指数的攀升才是终极商酌。而全天候直播比任何告白皆好。这点要引起公司钦慕。看过许多红极一时得各个行业品牌如今皆动不了，而传统大品牌却呼吁大进。分析扫尾是传统品牌把传统全天候重荷耕种的精神搬到电商平台，而新锐品牌不够努力

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续优化直播体系，将进一步作念好自播体系的管制，赤忱感谢您的关注与冷漠！

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投资者：公司商酌团队最年青，运营品牌智力和训戒不及，可是在AI讹诈这块应该要卓越同业。冷漠公司尽快借助AI研发产物和营销。打造AI好意思妆第一股。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司瞩目内生与外延并行发展，密切关注市集联系契机，将按照本人商酌节律与市集响应有序鼓励联系时期助力业务的发展，感谢您的关注与冷漠！

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投资者：直播东谈主员的语速一定要快，那种慢慢悠悠，能言快说，有气无力的直播真的要毁了品牌。公司在淘宝系的直播大皆是这个问题。是以也导致淘系销量节节溃退。引起钦慕啊

水羊股份董秘：尊敬的投资者，皇冠体育正网您好！公司抓续优化直播体系，将进一步作念好自播体系的管制，围绕品牌理念匹配相应的直播立场，感谢您的关注与冷漠！

投资者：不雅察公司这样久。公司要重整自有国产物牌威风只好三招。第一，为小蒙胧，御泥坊和洪流点分辨请三个代言东谈主。实际上消耗未几。要的是影响力和平面像片。第二，三个品牌执行24小时真东谈主直播，可是不以打折为主，合座售价提高20%。第三，每个品牌分辨推出爆款。小蒙胧推出年青肌VC果润升级款，御泥坊推出轻奢系列植物索取物系，海洋系，多肽系，A醇系，多糖系，VC系等等，洪流点上新全系护肤套装定位城市白领阶级。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续左证各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传商酌来擢升品牌盛名度和形象，如选用合适的品牌代言东谈主等，洪流点品牌于9月2日官宣精华代言东谈主毕雯珺、小蒙胧近日也官宣品牌老友唐九洲。公司目下正在抓续优化直播体系，将进一步作念好自播体系的管制，完善品牌财富种草体系。公司目下也曾具备了可复制化的大单品打造智力，大略在不同品牌、不同品类、不同价位段进行大单品打造，比如御泥坊的第八代氨基酸泥膜、洪流点3点祛痘精华、小蒙胧的洁颜蜜，均得到了可以的口碑，公司也将左证品牌发展阶段抓续进行大单品商酌。感谢您的关注与冷漠！

投资者：提示贵司本年上半年化妆品护肤品，卖的如何？是否深受消费凄怨的影响呢，贵司筹算如何应酬不利局面

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司已露馅2023年度半年报，具体确定可在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)中稽查。公司坚抓“研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与CP品牌双业务启动、双平台生态”的政策，以始终的确定性来处分当下的不确定性，感谢您的关注！

投资者：董秘您好，提示贵司往常有无外延并购的商酌，如并购海外盛名的化妆品好意思妆品牌。

日本芯片技术的这次重大突破，实质上揭示了蚀刻技术在芯片制造中的不可替代地位。蚀刻技术，就像是雕刻师的精准刀刃，它在光刻技术制作的图案上刻画，赋予芯片生命和灵魂。蚀刻技术的优劣，直接决定了芯片的性能和可靠性，它是芯片制造过程中最为关键和最难控制的环节之一。每一个微小的进步，都能在全球的芯片舞台上掀起波澜，重塑市场格局。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司一直瞩目内生与外延并行发展，并密切关注市集联系契机，感谢您的关注！

投资者：每次看天猫公司的VAA主播谈话，就会很尴尬，很不悦，那那边是直播？险些是……。公司这样作念这个品牌肯定起不来，与其毫无不悦的直播现场，还不如公司为VAA打造一个AI换妆APP，让VAA鲜嫩起来。让这个VAA成为AI好意思妆第一品牌。即可以作念个引颈前锋潮水的科技看成，又可以幸免在平台精疲力竭的阵势。彩妆最适合AI换妆，公司一定要第一个吃螃蟹。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司正在进行直播体系的优化升级，将进一步作念好自播体系的管制，何况将按照本人商酌节律与市集响应有序鼓励联系时期助力业务的发展，感谢您的关注与冷漠！

投资者：公司618的线上销售数据如何？各品种金额是几许？

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水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！具体财务信息您可关注公司发布的如期弘扬，确定可在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)中稽查，感谢您的关注！

投资者：最近世界各地地铁站皆是九号电动易烊千玺的告白片或者告白牌。何时水羊旗下伊菲丹也能有这种直不雅的营销场景出现呢？伊菲丹难谈不应出目下上海东谈主民广场地铁站吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续加强EDB品牌的品牌设立与中国市集的参加，线上抓续通过种草、营销行动等方式提高品牌及产物的曝光度，同期线下通过机场杂志、VIP候机室等告白增强品牌在高端东谈主群中的浸透率，公司也将抓续左证品牌的定位及发展阶段匹配相应的宣传举措来擢升品牌盛名度和形象。感谢您的关注与冷漠！

投资者：公司的毛率利很高，为什么净利率只好6%傍边这样低？同业业的珀莱雅净利率有14%傍边，提示公司能否念念意见把净利率提高到10%傍边？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司里面有完善的用度管控功令与资源管制意见，往常也将抓续作念好动态、紧密化的管控，公司坚抓双业务启动政策，代理板块逐步进入良性财务结构，自主品牌全面升级有望开释品牌势能，往常将按照本人商酌节律有序鼓励业务发展，跟着品牌力及管制效力的遏抑擢升及产物结构优化，公司净利润率有望进一步优化，感谢您的关注与冷漠！

投资者：电商网红品牌为什么死的快，终究是这些品牌勤快基本的贸易运营理念。尤其是品牌政策与消费者爱戴作念得不好。许多品牌包装勤快好意思妆产物该有的尊贵质感，莫得丽都震荡情愫的告白片，以打折促销为荣。凡此种种皆是在远隔消费者。公司可以望望雅诗兰黛的包装，望望各大国际大牌的包装，颜色与排版。看一下她们在直播平台上无处不在展示的带着动东谈主诠释注解的告白片，扫尾一目了然。反不雅国内品牌告白片即是音乐情状，包装素雅，怎样感动天主？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司瞩目业务始终健康发展，确信好意思妆品类中枢的竞争力是品牌，近几年来围绕“品牌、产物、市集、渠谈、运营”等维度全面擢升品牌相识，发展品牌管制概括上风，逐步减少品牌促销、竖立品牌心智，何况公司自主品牌在升级的经由中对合座视觉进行了焕新纠正，比如小蒙胧品牌4月份进行全线新品包装假想，荣获“素有产物假想界奥斯卡奖”的德国IF奖包装假想奖，专科熬夜肌肤护士的洪流点品牌、男士品牌“御”合座包装、页面均进行了升级焕新。公司将进一步作念好消费者触点的管控，为消费者提供更好的体验。感谢您的关注与冷漠！

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